周光天佑：点燃电商服务“新引擎” 助力乡村振兴“加速跑”

作为返乡创业者，他敢为人先，把手机变为新农具，扛起了山西晋城泽州农村电商的大旗，不仅实现了自己的梦想，也给诸多农村创业者带来示范和激励；作为人大代表，他勤勉履职，积极建言献策，把数据变成新农资，当起了经营主体与市场的“红娘”；作为企业负责人，他敢于担当，把直播变成新农活，为农产品发展插上电商翅膀，造福一方百姓。他就是晋城市第八届人大代表、泽州县第七届人大代表、晋城市电子商务公共服务中心副主任、下村电商中心办公室主任周光天佑。

返乡创业 撬开电商之门

1993年出生于江苏沭阳的周光天佑，在大学校园邂逅了甜蜜的爱情。2016年结婚后，与妻子一起回到泽州县下村镇。

泽州是全省的煤炭大县、经济强县，而下村镇境内有着储量丰富的煤炭资源，厂矿林立，工业发达。周光天佑是一个心思缜密、善于观察的人，他发现，乡村公路上的运输车几乎都是拉煤车，资源依赖，就业集中，而他所熟悉的电商行业尚处于空白状态，捕捉到这一商机，他脑海里萌生了一个大胆的想法：国家大力扶持农村电商产业发展，泽州县对网店的扶持力度又很大，电商产业应该大有可为，必须抓住这个创业的机遇。这个想法立刻得到了妻子的支持。她知道，大学毕业后，周光天佑曾经在北京把一家网上女装店做成了五冠店铺，熟悉的行业做起来应该会得心应手。夫妻俩一合计，决定重操旧业，开一家网上女装店。然而，现实并没有预想的那么美好，环境发生了巨大变化，按照过去的经营方法行不通，第一次创业就这样失败了。随后，又转向销售本地天然生长的产品——槐花和桑葚，并带领莲山村村民漫山遍野的寻找货源，高价收购，却因为生鲜运输没有经验，导致损失惨重。

俗话说：失败是成功之母。多次尝试的失败，使周光天佑沉下心来冷静思考，面对现实分析原因，最终把目光锁定在乡村特有的农产品上，并且对选品有了非常严格的要求。他和岳父开着小货车，跑遍了晋城的各个县市，走乡串户，搜集第一手资料，亲自到田间地头，了解土壤状况，听农户讲每一个品种的特色、口感，把当地的风俗习惯、饮食文化都熟记于心。他们收购最优质的产品，经过精细加工，打包待售。由此，专营晋城农特产品的网店“山西凡凡家”满怀信心地上线了。随着订单如潮水般涌入，他逐渐把所有的农产品筛选出来并进行精细划分，仅小米一项就分列一百多个品种，以满足不同用户的需求。这种针对不同受众人群的精准把握，形成了他对选品的组合思维；同时，还建起了诸多地方的QQ群，比如：深圳群、南京群、苏州群……全都是在外地生活的晋城人。

一方水土养一方人，一方风味也孕育出人们充满情感的味蕾。无论脚步走多远，脑海中只有故乡的味道熟悉而顽固，像一个味觉定位系统，锁定家乡美食特有的一系列食材。远在福建省集美大学的一位晋城籍教授，是“山西凡凡家”最忠实的用户，从陵川肉丸、豫竹方便面到兰花醋、北义城红薯，甚至做拉面需要的面粉，都在周光天佑的网店购买。这些食材带来的不仅仅是一时一地的美妙享受，那地道的家乡味道唤起心中层层涟漪，更是思接千载，使绵长的乡愁有了寄托。从2016年到2019年，就有八万多生活在外地的晋城人在光顾了“山西凡凡家”，并给予了极高的评价。

对于泽州农村电商来说，周光天佑是第一个让本地产品走向全国的先行者；对于周光天佑本人而言，他希望将下村电商模式推广出去，让更多农民享受到电子商务带来的便利。

勇担使命 履行社会责任

大多数成功者的秘诀就在于有一双敏锐的眼睛，时时刻刻洞察着信息和机遇。周光天佑对市场的精准定位，把乡情乡亲变成了一个广阔的市场。2018年，他作为晋城市代表参加了当年的阿里巴巴百万级商家大会。2019年，他创下直播一小时卖出3万枚鸡蛋的销售业绩，店铺年销售额超过了300万元；2020年，在镇党委镇政府的支持下，他成立了晋城市第一家农村电商公共中心——下村镇电子商务公共服务中心，推动84家本土企业与电商中心签订协议并入驻，带动全镇20个村、200余名群众参与到电商扶贫产业链的各个环节中，并为当地老百姓、合作社传授电商知识，惠及2000余人，开店100余家。公益培训从村里讲到了县里，为泽州县100余家企业讲解电商知识，这一年他的网店销售额突破了660万元。

2021年4月，周光天佑当选为泽州县人大代表，他把代表职责牢记于心，积极参加各类履职培训和视察考察活动，并通过走访调研，将电商发展与履职担当有效结合，尽心尽力解决人民群众身边的“急难愁盼”，通过电商平台助力乡村产业发展。

同年7月，周光天佑获悉北义城镇圣女果滞销的信息后，人大代表的使命感和责任感促使他连夜赶到崔家庄了解详细情况，深入田间地头察看圣女果的生长态势，只见鲜红的成熟果子挂满藤蔓，此前滞销的果子烂在地里，让人可惜。一番交谈，得知村民完全是依赖种植农作物去养家，马上开启了急救式的电商销售模式，通过“电商中心 + 三级物流 + 电商销售”三位一体的联动，连续奋战168个小时，义务帮助村民销售圣女果2万公斤，实现农民增收6万元。同时，他还以高出市场价5%的价格收购贫困户自产的小麦、小米等农产品，为贫困户提供“零利润”生活必需品购物渠道。

“作为一名人大代表，如何能更好地助力产业发展，通过电商带动乡村振兴，让更多群众走上致富的道路”，是周光天佑经常思考的问题。他先后撰写了关于《泽州县加快电商发展，促进电商人才振兴》《关于物流快递产业发展》等多条建议，并得到了相关部门的重视和督办。他专注于产品打造、销售、服务及培训，注重物流经济效应，把快递业务做到农民家门口，不但极大方便了群众的生活，更激发了群众参与农村电商的热情。

为做好农村电商和物流的有机结合，周光天佑与邮政、中通、申通、圆通、百世汇通、韵达等6家快递公司展开合作，建成了15个村级快递站点，辐射下村、大东沟两个乡镇，有效连接了农产品原产地和消费者，为特色农产品提供稳定持续、辐射面广的电商销售渠道，打通了农村物流最后一公里，也悄然改变了村民的生活方式，日常采购都是通过电商平台的快递车送来，不少村民都开始学习手机购物，开通了网上多多买菜，在家就能解决生活所需，还可以通过电商平台把自家的农产品销售出去增加收入，生活习惯和消费观念发生了翻天覆地的转变，下村的电商经营模式渐趋成熟。

搭建舞台 探索新型业态

除了努力做好电商品牌化经营外，周光天佑带领团队积极响应各级党委和政府的号召，通过电商助农销售、培训带动、电商用工帮扶等多种方式认真参与到乡村振兴工作中，积极履行企业的社会责任。

2023年，周光天佑带领团队入驻高都镇保福村一院十八坊产业园，负责乡村e镇物流配送中心的工作，为电商企业提供最低发货价、免费仓储服务及专业化的打包服务，助力本地农产品上行、助农增收。

保福村是入选第六批中国传统村落名录的历史名镇，有明清院落156座，产业园是特色鲜明的电商直播基地。这种依托文旅资源升级电商产业的模式，让周光天佑思维活跃起来，带着先锋思想和时尚嗅觉，他想在景区、古镇、或者是小吃街，搭建起一个全民参与的大舞台，既能有直播带货，又能有群众娱乐，还能带动文旅发展，定位为“一个舞台、一条街区、一个行业、一座城市”，通过单点突破到效应叠加，再到落地实施，推动“文商旅”深度融合，最后快速复制裂变。他希望把未来的大舞台放到丹河新城，打造城市文化生活聚集地和消费新场景，为泽州的心脏提供必需的养分。

鸿鹄立志，无愧担当。强大的目标思维引领着高效的行动力，而今古镇高都已经建起了第一个村播大舞台，2025年1月23日晚上六点开播，本土歌手及各路网红登台献艺，直播间17万人观看，124万点赞，话题84万，可谓是震撼起步，连续22天精彩不断，零门槛参与，展现才艺，吸引了超高人气，梦想照亮青春，宏伟的蓝图终会变成美好的现实。

泽州历来有敢为人先、勇于创新的文化品格，在电商行业高速发展的当下，像周光天佑这样敢想敢干的人必定会在时代的风云里拔得头筹。